Senior Account Executive

Description de l'offre

Nos solutions permettent de transformer la vibration de tout type de machines en un outil de suivi de production fiable et temps réel, c'est magique, non ?

Au sein de l’équipe Commerciale, on recherche un(e) Senior Account Executive pour pour continuer à apporter de la valeur à nos clients mais aussi relever de nouveaux défis en 2024 : conquête de nouveaux marchés, développement à l’international, passage à l’échelle.

Missions :

En tant que Senior Account Executive, ta mission sera de développer le chiffre d’affaires de ton portefeuille de clients mid-market en France et à l’international. Tu géreras tes propres cycles de vente SAAS, de la prospection au closing puis à la croissance des clients existants :

• Comprendre en détails les processus métier, les problématiques et les enjeux de tes interlocuteurs industriels

• Connaître par cœur la solution KEYPROD, son fonctionnement et ses capabilités
  
• Savoir convaincre et s’adresser aussi bien à un public C-Level qu’aux opérateurs des machines, afin de prôner une véritable adoption du changement dans l’entreprise
  
• Gérer des cycles de vente de A à Z : mapping de ton territoire et de tes comptes clés, identification des décideurs, des influenceurs et du processus d’achat, présentation/démo de la solution, construction d’une offre de valeur, négociations (…) du closing au déploiement d’un POC, jusqu’à sa transformation en contrat d’entreprise SAAS. Tu bénéficieras de l’appui de l’équipe Marketing pour la détection de prospects.
  
• Maitrise de la méthodologie de vente au ROI, mettant en valeur des business cases plus qu’un produit ou des fonctionnalités
  
• Accompagner les clients afin d’assurer leur satisfaction dans la durée et de concrétiser des ventes d’upselling/cross-selling, avec l’appui du Customer Success Manager
  
• Report des activités commerciales dans le CRM (Hubspot) : prospection de comptes et de contacts, meetings, évolution des cycles de vente, mise à jour du pipeline, etc.
  
• Participer aux événements de présentation et de promotion de l’entreprise (salons, séminaires, conférences, etc.)
  
• Partager les besoins et tendances du marché avec l’équipe Produit, ce qui permettra d’alimenter la roadmap de développement produit

Compétences :

• Ecoute active, excellent relationnel
• Orientation résultats permanente
• Capacité à s’adresser à des interlocuteurs C-Level
• Capacité d’adaptation, d’anticipation et d’organisation
• Autonomie et persévérance
• Expérience dans la vente de solutions SaaS

Profil

• Formation : formation technique et/ou commerciale BAC +3/+5
• Expérience : 5 ans d’expérience réussie dans la vente en SAAS
• Polyvalent, autonome, rigoureux et prompt à acquérir de nouvelles compétences.
• Anglais écrit et parlé.

Cadre du Poste 

• Cadre du poste Contrat : CDI à temps plein 
• Niveau de qualification : Cadre (forfait)
• Localisation : Montereau sur le Jard – 77950 
• Possibilité de télétravail : Oui (partiel) 
• Mobilité : voiture de service
• Responsable Hiérarchique : Directeur Commercial 
• Rémunération :40 k€  et plus selon expérience (+ variable)

Avantages 

• Complémentaire santé compétitive
• Ticket Restaurant
• Comité d’entreprise